站稳脚跟_犟人彭慧_HE云卷云舒

　　
第二天一大早，彭慧便又去了昨天的那家报刊亭，这一次她买了八十块钱的书。回来的时候她没有去昨天的菜场，而是去了附近一个很大的纺织厂。这个厂规模很大，至少有两千来人吧！厂子里包吃包住，十二小时两班倒。绝大部分都是些来自四面八方的女孩子。一开始彭慧也曾来这个厂门口咨询过面里的门卫，问他们要不要招人，被摇头拒绝后，彭慧很是落寞，看着里面那些穿着同样工衣的女孩子走来走去，进进出出时，她的心里有一种说不出的羡慕。
彭慧径直把书摊摆到了女工们每天进出宿舍必须要经过的大门口。八点钟后，下了夜班的女工们在食堂吃过早饭后，三三两两的往宿舍走去，也有一些准备出厂门去买点个人物品。那时候手机还不像现在这样普及，真正有手机的也是极个别的人。手机的功能也很单一，除了打接打电话和收发信息之外也就没有什么其他的功能了。互联网也远没有现在这样发达，好多人压根就不会上网。工作之余能有个书看，听个收音机就已经很好了。女孩子们看到了宿舍外边彭慧的书摊一开始都很意外，她们每天的生活除了上班下班，就是吃饭睡觉，非常的单调，再加上女孩子天生就有着一副好奇心，不管什么事都喜欢围上前去看个热闹。于是三三两两的就有人陆陆续续的来到了彭慧的书摊前。一打听才要一块钱一本，买的人瞬间就多了起来，除了几本军事、兵器之类的女孩子们不感兴趣的书外，彭慧的书基本上算是销售一空了。
下午的时候，彭慧再去报刊亭找老板的时候，老板面露难色“不是我不卖给你，我这里真的也不剩几本了，有些老顾客定期都会来买的，我总得给他们留几本！”
彭慧点头，“我能理解，感谢您的帮助！”，虽然有点失落，但彭慧的感谢是发自内心的。
“哎，你可以再去别的报刊亭看看，说不定他们那里多少也能有点货，就是不知道愿不愿意低价卖给你！也可以去附近的废品收购站去看看，那里的旧书旧报纸多了去了，都是论斤卖的！”看到彭慧情绪有些低落，老板好心提醒她。
对啊，为什么不去别的店里再看看呢？收购站也是一个不错的选择！
“谢谢您，真的太感谢您了！”彭慧给老板鞠了一个躬，骑上车转身去了别的报刊亭。
别的报刊亭的老板不是不愿意低价卖，有就是要价太高，最少七毛钱一本了，爱要不要！
跑了一上午，彭慧也没买到多少书，下午她开始转变战场，直接去了附近的收购站。收购站的旧书旧杂志以及各种期刊杂志果然多的吓人，小山一样的堆着。只是好多书有的残缺破损，有的表面太脏没有卖相。
“老板，你们这里的旧书怎么收啊？”彭慧问道。
“三毛钱一斤，不论新旧。”
“那我想从你这里买一些我能用的书，给你一块钱一斤，你能同意吗？”彭慧继续问道。
“那有什么不同意的！不管什么书在我这里都一个样，废纸一张！不过我没时间给你找，你得自己去挑，挑完了过秤给钱就完了。”
“那是当然，一定一定！谢谢啦！”彭慧很开心。
收购站不光有过期杂志，还有好多大部头的书。保存比较好的武侠类、言情类长篇小说，也不乏一些国内外的经典名著。
彭慧以一元一斤的价格一次性的买了很多，算下来平均一本杂志差不多二毛钱，大部头的长篇小说也就五毛钱左右，如果杂志还是以原来的一元钱一本的价格卖出去，厚的小说书两元钱一本的话。那利润可就相当可观了。
事实上彭慧的书摊生意还是相当不错的！每天卖个一百来块钱也没有什么太大的问题，因为进价很低，所以她每天的净利润差不多有七八十元，这个数字还是很吓人的，她卖一个月的书差不多顶人家进厂上三四个月的班了。
彭慧每天早晚骑车出去摆摊，她并不长期固定在同一个地方卖书，而是选择在不同的厂子、不同路段的集市卖，因为她清楚：书不像蔬菜水果，吃完也就没了，买书的人平时都是有工作要做的，看书也只是为了打发下班后的闲暇时间。他们一本书差不多要看个一星期，甚至更久，再爱看书的人也不可能天天买书看！所以她是在一个地方卖个两三天，就换另外一个地方再卖个两三天，等过了十来天以后再去卖一次。
中午收摊回来吃完饭后，简单的休息一下，彭慧就会骑车去市里大大小小的收购站去转，看看能不能多挑些卖相好、大家爱看的旧书杂志。
再后来彭慧又开发了以书换书的营销模式：就是买书的人在她那里把买的书看完了以后，如果不打算再买，但又还想再看其他的书，就可以选择把买的书退还给彭慧，杂志的话每本另加五毛，小说每本再另加一块钱就可以拿回去继续看，看完了还可以再换。这样一来，彭慧的一本书就能来来回回的帮她赚到更多的钱。
再后来，彭慧又开通了租书的业务。主要是针对那些大部头的长篇小说，租金一天五毛，借书卡都是她自己手写的，上面写明借书时间，还书的时候按天算钱。有些人不想花两三块钱买一本书看完就扔了，如果租的话，花同样的钱就可以多看几本书，对彭慧而言，这样一来货源就会充足了很多，因为是换书和租书，大家对书的新旧程度就不会太在意，只要内容是自己喜欢看的就行，反正自己最终又不用掏钱买，新旧跟他们自己自然也就没什么太大关系了。这样一来，彭慧也就不用头疼的去收购站到处淘书了。
虽然日子过得辛苦，但彭慧感觉生活一下子又充满了希望，至少她现在有能力在苏州站稳脚跟，不需要天天为生计而发愁了。