第403章 作死？狂欢？干翻唯品会？
「我感觉对唯品会影响有限。这几个平台的购物体验远远不如唯品会！」
「就是！在天猫淘宝买东西，一周才能到货。在唯品会买东西一两天就能到货，直接送货上门，优势明显！」
「是的，超快物流才是唯品会最强大的护城河。哪怕价格比其他平台贵一点，我都选唯品会，省心省力，两天之内送达，太方便了。」
「我们城市有中转仓，很多东西当天就能到，甚至上午下单，下午就到，我太喜欢唯品会了。」
「羡慕了，我隔壁城市才有，只能第二天到，但也很快了。刚买的未来1 Pro移动3G
版，昨晚下单今天中午就到了，真爽！」
「不过这一次那么多平台一起搞616大促，唯品会的压力还是很大的，影响肯定有，而且还不小。」
「对，急著用的东西用唯品会，不急著用的东西物流慢点也无所谓，只要够便宜，我还会考虑淘宝、天猫、京东的。」
「那今年唯品会616大促的成交额，估计会变得很难看！」
看著网上的舆论，各大电商平台心情大好，一起围攻唯品会绝对是最好的选择。
杰克马鼻子都笑歪了：「现在好了，不止我们淘宝天猫要大搞616大促，连京东、拍拍网、当当网、凡客等等全部出手。今年616唯品会的成交额估计会非常惨澹。」
「是的，如果我们这些平台都不做，只有唯品会一家做616大促，他们很有可能突破350亿成交额。可现在我们都做，市场就那些市场，用户就那些用户，几大平台一分，唯品会即便吃大头，估计也只剩下300亿就不错了。」
「300亿？想什么好事呢？我们天猫阿里、淘宝补贴力度那么大，至少能抢来唯品会100亿的成交额。其他几个平台，加起来也能抢个大几十亿。那唯品会能拿下250亿成交额就不错，就算是奇迹了。」
「250亿差不多，其他平台一家抢一点，唯品会今年616大促也会惨澹不已的。」
「这是好事，我们宁可京东、拍拍网、当当网等小平台多拿点成交额，都不想唯品会拿最多的成交额。」
「对，5个小对手也比一个超级大巨头强。尤其是比我们强的巨头！这次咱们一起围攻唯品会，抢唯品会的用户，就是唯品会衰落的开始！」
「只要唯品会一衰落，就会不断走下坡，接下来就是我们淘宝天猫发力的时候。」
「淘宝继续做C2C，天猫全力发展B2C，一上一下全面夹击唯品会，唯品会想不死都难！」
杰克马露出满意的笑容：「这就对了，我们堂堂的阿里，要是被唯品会在电商领域击败，那可真是丢人丢大了，更会动摇我们的根基。过去两年多，我们一直被唯品会压著打，很是憋屈。如今是时候吹响反攻的号角了，全面干翻唯品会，拿回属于我们阿里的荣耀！」
听闻此言，整个阿里总部众人都意气风发，热血澎湃，只觉得这样的节奏才是正确的，过去这两年被唯品会压著打，实在是太憋屈了。
天猫事业部总裁张永更是忍不住感慨：「谁能想到，唯品会前年靠卖母婴产品起家，迅速崛起，现在就到这一步，真是不可思议。不过现在好了，此次616大促，我们阿里也要携手雅培，发力母婴产品。」
对此，杰克马很是满意：「在唯品会最优势的领域，击败唯品会无疑是最好的成就！」
「不过为什么选择雅培作为重点合作伙伴？」杰克马有些疑惑。
他记得唯品会和多家母婴品牌都有合作，但似乎就没有和雅培合作！
张永呵呵一笑：「董事长，唯品会一向和雅培不对付，去年年初双方就闹掰了，停止了所有合作。」
「自那之后，雅培在所有平台都热销，但在唯品会上连个影子都没有，相当于被唯品会全面封杀，这让雅培很是憋屈！」
「所谓敌人的敌人就是朋友，雅培和我们阿里都和唯品会不对付。于是，早在去年年初，双方就达成了深度战略合作，并给予最高级的支持。」
「雅培不仅在天猫开了雅培天猫旗舰店，还在淘宝网有大量店铺，很多都是专卖店。」
「如今得知我们要发力616大促，要揍唯品会，雅培兴奋不已，果断全力支持，直接签署了最高层级的促销合作，把价格压低，宁可少赚钱，都要锤爆唯品会！」
「可以说，雅培是我们天猫616大促最大的合作伙伴！」
杰克马脸上的笑容更加浓郁：「原来如此，既然雅培和未来科技不对付，那就是我们最好的朋友，必须全面深化战略合作。」
「这样，问一问雅培，愿不愿意做我们天猫616大促的冠名品牌！」
「冠名品牌？」张永瞬间明白杰克马的意思！
这是要和雅培进行全方位的战略合作，双方强强联合，从而在母婴品类全面击溃唯品会！
「这办法好，我相信雅培方面肯定非常愿意。」
张永笑道：「有了冠名宣传，雅培知名度大增，再加上价格比唯品会那边同类产品低得多，估计很多本打算去唯品会消费的用户，都会来淘宝天猫买雅培产品。」
「毕竟在唯品会上没有雅培产品在售，消费者没得选，只能放弃唯品会，来我们淘宝天猫购买！」
「咱们就能借此抢下大量用户，还是购买进口产品的优质高端用户！」
「为此，哪怕对雅培的奶粉进行全方位补贴，把价格做到最低，咱们不赚钱也无所谓，能够赚来大量的优质用户，足够了！」
杰克马点点头：「没错，能买得起进口母婴产品的用户都是高质量用户。唯品会能迅速做大做强，就是靠著三牛事件，拿下了这些高质量用户。如今只要我们能借助和雅培的合作，抢走唯品会的这些高质量用户，咱们就赢了！」
张永瞬间有了决策：「我这就去找雅培总裁谈这事。唯品会大促期间，母婴品类一般是日常价的七折，咱们就补贴到五折，全面抢用户！」
「很好，就这么办，赚不赚钱不重要，能干翻唯品会，能抢来用户，那就足够了，我相信雅培这边也是这样的想法！」
杰克马心情大好，他非常清楚，只要有了用户，什么都会有的。
他相信雅培也会明白这个道理！
时间紧，任务重，张永没有多少犹豫，直接联系雅培总裁说清楚这事儿。
雅培夏国区总裁楚怀民眼睛都直了，心情大好：「张总，既然要干唯品会，无论如何，我们雅培都会全力支持！」
「你放心，这不只是我的意思，不只是夏国大区的意思，更是整个雅培集团的意思，也是整个董事会的意思！」
「天猫616大促独家冠名，我们雅培接了，3000万，我直接拍板，没有任何问题！」
「三千万！」张永都惊呆了！
他以为此次独家冠名能有个1500万就不错了，甚至1000万也可以。
毕竟616就是一天活动，要知道几个月前的虎年春晚零点报名广告才5000多万啊！
天猫616大促，拿什么和春晚零点广告比？
雅培竟然愿意出3000万冠名，实在是超预期了！
以至于张永都有些不可思议：「楚总，你是认真的？你能拍板？」
「当然。」楚怀民笑道：「你要是干其他企业，一个大促活动就要3000万的冠名费，那想都不要想，根本不现实，董事会把我给撤了也不批！」
「但你要说干唯品会，那就没有任何问题。我拍板，所有人都会支持，董事会都会全
面支持！」
「在我们雅培内部，干唯品会，干未来科技，那就是政治正确！」
「————」张永哑然失笑：「看来我低估了雅培和未来科技之间的矛盾啊！」
「哎，可别提了！王君山那家伙太目中无人了！」
说起这事儿，楚怀民便愤怒不已：「你不知道啊，去年年初，他突然翻脸，停止所有合作，我们雅培瞬间损失惨重，我也被总部骂得狗血淋头，差点被撤职！」
「为此，我亲自带著好礼上门，去求著他合作，去了好几趟，次次吃闭门羹，真是气死我了，为此我被总部好一顿收拾！」
「但没办法，夏国市场太重要了，唯品又是国内母婴品类的第一大平台，我们雅培不可能放弃！」
「为了缓和双方关系，总部专门派了一个副总裁来上门道歉，求合作。结果总部的副总裁来了，也吃了闭门羹！」
「再后来，雅培CE0布鲁斯先生亲自上门，还准备了非常丰厚的礼品。这诚意拉满了吧？十足了吧？」
「结果王君山依旧给脸不要脸！见都不见！」
张永都沉默了：
怪不得雅培这么愤怒，这么生气。
夏国区总裁，集团副总裁，CEO，连续上门求和，连续吃闭门羹！
这伤害性很大，侮辱性极强！
简直是打脸啊！
雅培这种国际巨头，哪里受得了这气？
张永可是清楚，就因为唯品会停止和雅培的合作，导致雅培的市场份额不断下滑，原本能和其他几家一较高下的，现在只能不断掉队，都快沦为二流品牌了。
不管是市场营收利润的暴击，还是傲慢无礼的侮辱，雅培都难以接受。
怪不得干唯品会、干未来科技，在雅培内部成了政治正确！
不过这对于阿里来说，那就是天大的好事了！
此次天猫616大促，雅培肯定会全力支持，支持到底！
果不其然，此次合作双方谈得非常顺利，仅仅10分钟就全面谈妥了！
没办法，阿里提的要求，雅培不仅全方面接受，并且全方位加码，远远超过了张永的预期，这样的合作想不顺利都难！
和张永通话结束，楚怀民立即联系总部说明情况：「布鲁斯总裁，抱歉，这事儿我做的有点独断了，没有经过总部审批，直接私自同意了3000万的冠名预算，并且把大促价格补贴到五折，用一个几乎没多少利润的价码销售雅培产品。这的确会影响雅培的利润，但未来科技太让我愤怒了！我实在是忍不住！」
「为此，你罚我骂我，甚至把我炒鱿鱼，我都认了。但是，干未来科技，干唯品会这事儿，我希望你能够支持到底！」
说完，楚怀民陷入忐忑不安中，等著电话那边的审判。
他在赌，一场豪赌。
赢了，前途无量。
输了，收拾东西滚蛋！
电话那边的雅培CE0布鲁斯沉默了很久，随即骂道：「楚怀民，这事就是你干的不地道了！」
楚怀民面色瞬间惨白起来：「果然，还是赌输了吗？」
「完了。」
然而，就在他心灰意冷之际，却听布鲁斯话锋一转：「既然要干唯品会，怎么能只在一个平台干呢？」
「？？？」楚怀民人都懵了！
几个意思？
不怪我贸然决断？
电话那边，布鲁斯猛地一拍桌子：「你要多个平台，同步推进！」
「夏果市场不是有很多电商平台吗？」
「京东，亚马逊，拍拍网，当当网等等。只要销售雅培产品，全部给预算，全部把价格补贴到5折，在616大促全面围剿唯品会！」
「唯品会不是傲慢吗？王君山不是看不上我们雅培吗？不是拒不消费我们雅培的产品吗？」
「那我们就在他的竞争对手的所有平台，全部把价格压到5折，去抢唯品会的母婴市场，抢唯品会的母婴用户，干死唯品会！」
楚怀民人都怔住了：「总裁，这样的话，夏国所有平台全部补贴，那成本会不会很高？」
布鲁斯却是毫不在意：「无所谓！赚不赚钱不重要啊，我就要唯品会难受，我就要王君山难受，我就要打王君山的脸！」
「Fuck！上次我亲自带著厚礼从米国飞到夏果，亲自去登门给王君山道歉求和，虽然我们没有错，可他都对我避而不见，奇耻大辱！奇耻大辱！」
「不蒸馒头争口气！不干翻唯品会，我都受不了这个气！」
「放手去做就行，我全面批准！这事儿办好了，你立大功！」
楚怀民心情大好：「放心，董事长，我一定办得漂漂亮亮」
赌对了！
总部对于楚怀民的决定，不仅没有任何反对意见，还全面支持，给出了全面价码！
楚怀民没有任何犹豫，果断召开高层会议，吩咐下去，各司其职，对接各大电商平台。
京东总部。
刘董也是意气风发：「如果只有我们京东一家出手，肯定不是唯品会的对手，可现在那么多平台一起出手围剿唯品会，声势浩大，咱们也能胜算大增。」
「是的董事长，我们京东618大促持续3天72小时，补贴时间最长，就更有优势了！尤其是雅培方面，愿意给三天七十二小时的补贴，价格都压到五折，比唯品会还低30%！」
「全面5折，比唯品会还低30%，并且连续三天这般大促，雅培这是疯了？」
刘董都满是不可思议，这完全超出了常规。
只是促销一天，咬咬牙真5折大促也还说得过去，但是3天5折大促，那绝对是疯了。
毕竟母婴产品这个东西可以放很久，只要价格够便宜，消费者可以一次性买半年甚至一年的体量。
如今雅培3天5折大促，这样的力度，一旦众多用户一次性买半年甚至一年的量，那接下来半年到一年，雅培的营收可就惨不忍睹了。
接下来半年到一年就不过了？
「董事长，倒不是雅培疯了，或者说是唯品会把雅培逼疯了。你知道的，王君山一直看不上雅培，雅培憋著一肚子气，所以就愿意给我们3天5折补贴，当然要求是我们要重点宣传雅培。」
刘董恍然大悟：「原来如此，那就没有任何问题了！」
「既然雅培都给了3天补贴，直接补贴到5折，必然能够拉高我们的成交额，抢来很多唯品会的高质量用户，这是好事，给他们重点宣传，没有任何问题，就这么办！」
类似的一幕幕出现在拍拍网、当当网、亚马逊国内等一系列平台。
过去两年连淘宝都被唯品会压著打，更何况这些小平台，他们的处境更加艰难，生存空间不断被挤压。
尽管这两年电商市场持续扩展、不断发展，这些平台的增长速度却很低。
没办法，绝大部分用户和市场都被唯品会占据，其他平台所剩无几。
国内的电商格局也变得很有意思：
唯品会吃肉，淘宝、天猫喝汤，京东、拍拍网、当当网就只能啃骨头了。
至于百度有啊，更惨，连骨头都没得啃，已经彻底退出，全面放弃了。
这符合百度的一贯作风每次开始的时候来势凶猛，意气风发，退出的时候更是非常果断，掉头就跑。
可其他平台不能退，或者说没得退，依旧要发力电商。
但却一直被唯品会压著，只能啃骨头。
这让大家都很憋屈，朝思暮想都希望搞垮唯品会。
甚至也曾像阿里一样，用一些阴招想搞死唯品会、搞黄唯品会。
但可惜唯品会实力雄厚并且非常正规，想找把柄都难。
并且拥有次日达、两日达、三日达的未来物流体系，护城河十分雄厚！
这些平台也想过用些见不得光的手段，对未来物流动手。
只是未来物流及其十几个国际大仓遍布全国十几个省、直辖市，与当地战略合作绑成了利益共同体。
更给当地带来了众多就业岗位，给地方带来了大量GDP，创造了大量税收！
谁敢对未来物流和国际大仓动手，就相当于对这十几个经济强省动手！
但凡不想死的，都知道该怎么选择。
这种局势下，各大平台更加憋屈。
正面竞争不过，见不得光的手段又不敢用！
只能唯品会吃肉，大家啃骨头，当真是进退两难。
现在好了，趁著王君山的精力全部在手机领域，在干诺基亚，各大平台发力616大促，围剿唯品会，算是非常好的时机。
而面对雅培伸出的橄榄枝，主动给出的超级补贴，各大平台更是双手欢迎！
以点破面！
雅培就是那个点！
撕破唯品会616大促辉煌成交额的点！
要知道，作为母婴品类的绝对第一平台，唯品会自始至终营收最高的品类就是母婴品类！
凭借超高的销量、超强的信誉，以及数亿的用户群体，唯品会在母婴品类有著绝对权威！
不管是天猫淘宝，还是京东、亚马逊，都抗衡不过它，竞争不过它。
原本各大平台都放弃了，也都绝望了，却不想现在时来运转，竟然有了机会。
雅培的5折补贴就是最好的机会。
这个价码比起唯品会大促价码还要再低30%，对于消费者来说都是致命的诱惑。
再加上雅培本来也是国际大品牌，值得信赖。
5折开售必然卖爆，而唯品会这边就会销量暴跌，会有大量的用户为了五折的雅培，流向各大电商平台！
各大平台都信心十足，兴奋不已。
就等著616大促抢唯品会的高质量用户，抢唯品会的市场，抢唯品会的成交额！
为此各大平台都进行了一系列宣传，甚至老总都亲自下场宣传。
而雅培五折大促，更是成了各大平台争先宣传的焦点！
毕竟真便宜，而且是唯品会不卖的产品，绝对是抢用户的最佳利器。
消费者很难不心动！
果不其然，网上的舆论都热闹了：「雅培拍拍网616大促，全场五折，这也太便宜了吧？」
「真便宜，本打算唯品会买雀巢的，可最多7折，明显五折的雅培更香。」
「五折的雅培，七折的美赞臣，我选雅培，可惜唯品会不卖啊。」
「愁人，各大平台都有雅培，为什么唯品会不卖？要是也五折多好。」
「这有啥，唯品会不卖，就去淘宝天猫买，京东拍拍网亚马逊都行，都有的卖。」
「只能如此了。五折的雅培，抗拒不了，准备一次性买半年的。」
「五折价格以后难了，我准备京东买一年的。」
「京东可以，72小时全部五折。雅培疯了。」
「对不起唯品会，这次我选雅培！」
看著这些舆论，杰克马心情大好：「果然还是5折的雅培更有魅力，我看这一次王君山拿什么招架！」
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